就在最近，我們的智能情趣用品的項(xiàng)目——小愛(ài)愛(ài)完成了上海中金資本、深圳領(lǐng)籌資本800萬(wàn)元的天使投資。目前也已經(jīng)上線京東股權(quán)眾籌，有眾多投資機(jī)構(gòu)對(duì)此表達(dá)了投資意愿，新的一輪投資很快也會(huì)確定下來(lái)。加上之前其他同行完成的融資。毫無(wú)疑問(wèn)，情趣用品行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了風(fēng)口期。作為一家在情趣用品行業(yè)耕耘10多年的創(chuàng)業(yè)者，我想聊聊對(duì)于行業(yè)的分析和觀察，同時(shí)分享下一個(gè)多年傳統(tǒng)實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)者向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。

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　　情趣用品的那些事

　　情趣用品一直被認(rèn)為是很小眾的產(chǎn)品，但是很多人沒(méi)想到，全球70%的成人用品產(chǎn)自中國(guó);從2006年到2011年，整個(gè)行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率是20%，預(yù)計(jì)到2016年，將達(dá)到30%;預(yù)計(jì)2015年整體市場(chǎng)需求將超過(guò)700億元;在未來(lái)，超過(guò)千億基本上已經(jīng)沒(méi)有什么懸念。

　　2014年，天貓聯(lián)合大公網(wǎng)、情趣品牌KEY、國(guó)民“性學(xué)教父”馬曉年教授做了一次數(shù)據(jù)調(diào)查，調(diào)查顯示女性在26歲到35歲之間第一次使用情趣用品的概率高達(dá)51%;在這其中，高學(xué)歷人群是情趣用品的主要消費(fèi)群體，使用情趣用品的人中84%擁有本科以上學(xué)歷，其中碩士學(xué)歷占40%。可以看到，情趣用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而隱藏在這市場(chǎng)背后的，恰恰是我們多年來(lái)壓抑已久基于釋放的人性需求。

　　中國(guó)的現(xiàn)代情趣用品行業(yè)起步是非常晚的，上個(gè)世紀(jì)90年代才有了一點(diǎn)萌芽。如今，隨著社會(huì)進(jìn)步和開(kāi)放，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境下，情趣用品也迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)者中，不管是真心誠(chéng)意想做好情趣用品，還是劍走偏鋒的拿性當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)噓頭，創(chuàng)業(yè)者和資本的密集進(jìn)入發(fā)出明顯的信號(hào)，情趣用品到了一個(gè)發(fā)展的風(fēng)口。

　　美國(guó)倫理學(xué)家JP. Thiroux說(shuō)人的性行為有三個(gè)目的：生育、尋求快樂(lè)和表達(dá)愛(ài)情。長(zhǎng)期以來(lái)，生育是傳統(tǒng)觀念唯一承認(rèn)的目的。與此相比，性生活的表達(dá)愛(ài)情的功能一直被認(rèn)為不重要甚至被有意識(shí)的疏忽掉。即使現(xiàn)在，我們的意識(shí)形態(tài)在提到性時(shí)，還難免有一種罪惡感或羞恥感。但現(xiàn)實(shí)情況是，性對(duì)人的生活，特別是對(duì)愛(ài)人的關(guān)系是極端重要的。所以，我們?cè)谧霎a(chǎn)品定位時(shí)，強(qiáng)調(diào)小愛(ài)愛(ài)是一款追求性快感的產(chǎn)品，同時(shí)，與傳統(tǒng)情趣用品相比，添加了社交與互動(dòng)的功能，更強(qiáng)調(diào)了情侶和愛(ài)人間表達(dá)情感的功能，是一款名副其實(shí)的智能硬件。

　　社交讓情趣用品更性感

　　我算是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從事化妝品、情趣用品和美容纖體設(shè)備19年了。對(duì)于女性消費(fèi)者相當(dāng)了解。在做小愛(ài)愛(ài)之前，我們生產(chǎn)的人體潤(rùn)滑液工廠已經(jīng)是全中國(guó)最大的研發(fā)、代工工廠，很多大品牌的潤(rùn)滑液都是我們代工的。在很早時(shí)間就完成了第一桶金。

　　但我是一個(gè)閑不住的人，總喜歡嘗試一些新的方式方法。我們不滿足于僅僅做一個(gè)代工廠，后來(lái)開(kāi)始做電商，我們開(kāi)拓了淘寶9.9元包郵的時(shí)代，因?yàn)閯傔M(jìn)入時(shí)不知道怎么玩，我們就靠低價(jià)取勝。由于我們經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)也了解不足，團(tuán)隊(duì)配置也不夠合理，我們投入上千萬(wàn)的電商業(yè)務(wù)最終沒(méi)有做起來(lái)。但是，這段時(shí)間的經(jīng)歷給我打開(kāi)了一扇新的窗口，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)和趨勢(shì)。于是我們開(kāi)始正式朝著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　我們?cè)谇槿び闷沸袠I(yè)有多年積累，如何與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)的結(jié)合是我們首先要考慮的問(wèn)題。首先最直接的就是銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售情趣用品有著先天的優(yōu)勢(shì)，可以讓更多的人在保障隱私的前提下完成購(gòu)買(mǎi)。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)與情趣用品功能上的結(jié)合。如何讓純粹的工具變得人性化起來(lái)，這是我們著重解決的問(wèn)題。我們最早開(kāi)始做這款產(chǎn)品時(shí)，研究了市面上所有的產(chǎn)品，都感覺(jué)做的不夠好。除了材料，產(chǎn)品形狀等設(shè)計(jì)有缺陷外，更關(guān)鍵的是，這些產(chǎn)品都是孤立的，只是純粹的冰冷的工具。

　　作為用戶，不僅僅是工作或生活時(shí)有社交需求，在這種很隱私和很親密的行為時(shí)，用戶更有和自己喜歡的人一起分享的需求。在我們生活中，有大量的愛(ài)人和情侶是分開(kāi)的，小愛(ài)愛(ài)跳蛋和飛機(jī)杯把情趣用品與互聯(lián)網(wǎng)成功結(jié)合，發(fā)掘出了具有社交功能的情趣用品，異地情侶和愛(ài)人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品后，分別在APP注冊(cè)，接受對(duì)方邀請(qǐng)，就可以用小愛(ài)愛(ài)智能跳蛋和飛機(jī)杯開(kāi)始親密的互動(dòng)。讓這些人可以不受地域和空間的限制，從人性上滿足了異地戀等問(wèn)題。

　　為了搭建好小愛(ài)愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目啟動(dòng)前，就開(kāi)始和華為、騰訊等擅長(zhǎng)于硬件軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)大拿交流溝通。最終我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和愿景打動(dòng)了他們：我們不是一家硬件公司，我們要做一家性感的互聯(lián)網(wǎng)公司。我們硬件的負(fù)責(zé)人何劍鋒來(lái)自華為，在那邊工作了10年，熟悉生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人尹文俊來(lái)自騰訊，在騰訊擔(dān)任過(guò)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人韋莉從事情趣用品行業(yè)14年。但我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都非常年輕，都是90后的美女組合，因?yàn)橹挥心贻p的人才能創(chuàng)造出更多好玩的方法。行業(yè)的充分積累和強(qiáng)強(qiáng)組合使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)悍。我的管理思想就是盡量少管甚至不管，放權(quán)放錢(qián)，誰(shuí)的事誰(shuí)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。在這個(gè)過(guò)程中，確實(shí)有時(shí)會(huì)因?yàn)槊鞯染壒首咝澛罚乾F(xiàn)在不摸索，后面就會(huì)付出的更多。

　　情趣用品不等于色情化

　　之前的情趣用品，大多是采用一些灰色的手法來(lái)推廣。比如用色情網(wǎng)站來(lái)做產(chǎn)品推廣，或者找一些AV明星來(lái)做推廣，這樣做的最直接的好處就是見(jiàn)效快。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，使情趣用品的色情化色彩越來(lái)越重，也使得用戶對(duì)于情趣用品的理解越來(lái)越狹義。情趣用品污名化對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展非常不利。我們從一開(kāi)始，就定下基調(diào)，堅(jiān)決不走之前的色情化手法。我們的基調(diào)是快樂(lè)健康的價(jià)值觀念。在私隱、自愿的前提下，社會(huì)應(yīng)當(dāng)承認(rèn)和保護(hù)成年人的性自由，人類的性行為和跳舞、談話、握手等其他活動(dòng)是一樣的，在道德上沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，性行為只有特殊性質(zhì)而無(wú)特殊本質(zhì)。

　　雖然我們的社會(huì)越來(lái)越開(kāi)放，但在主流價(jià)值觀里依舊排斥表達(dá)性，“談性變色”的人比例依然不少。“我們自己的身體要自己做主”的觀念，在西方文化中是很正常的，而在中國(guó)文化里，追求身體的快感被視為墮落或色情。我們要做的就是為了更好的解放人性，讓更多人可以了解自己的身體，享受應(yīng)有的快樂(lè)。

　　不管是未婚還是已婚，成年人應(yīng)該為自己的身體做主。

　　我們的理念得到了用戶的積極響應(yīng)，產(chǎn)品在推出后，在沒(méi)有大規(guī)模推廣的情況下，現(xiàn)在每個(gè)月的APP下載量都在2萬(wàn)左右，新品發(fā)布后，后面的數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)更快。預(yù)計(jì)今年可以完成一億的銷(xiāo)售額。在后期，我們?cè)诳紤]用更低的價(jià)錢(qián)來(lái)銷(xiāo)售我們的硬件，我們通過(guò)潤(rùn)滑劑等周邊產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，就像打印機(jī)不賺錢(qián)，但墨盒可以彌補(bǔ)成本和創(chuàng)造利潤(rùn)。同時(shí)，我們會(huì)打造國(guó)內(nèi)最大的性趣社區(qū)，讓更多的愛(ài)好者在這里聚集和交流。我們現(xiàn)在已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多家知名創(chuàng)業(yè)公司合作，如趣分期，嗨社區(qū)等。

　　現(xiàn)在智能硬件很火，創(chuàng)業(yè)者和資本也都比較熱烈，這是一個(gè)好的現(xiàn)象。但是，狂歡之后的后遺癥也開(kāi)始慢慢顯現(xiàn)。很多硬件項(xiàng)目上線不久后就倒閉了，表面上看上去很多項(xiàng)目都是死于供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)不足，但究其真相，是死于偽需求。這個(gè)弊端在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到硬件行業(yè)的表現(xiàn)更為明顯。很多拍腦袋的產(chǎn)品完全是創(chuàng)業(yè)者自己的一是熱血上頭，最后發(fā)現(xiàn)連模具都沒(méi)法開(kāi)，更談不上量產(chǎn)。即使生產(chǎn)出來(lái)了，也沒(méi)有市場(chǎng)，用戶根本不需要，花了一大筆錢(qián)，最后只滿足了創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的自嗨。比如之前市面上有智能游戲耳機(jī)，頭戴音樂(lè)設(shè)備等等。

　　作為一名目前轉(zhuǎn)型還算成功的先行者，我的經(jīng)驗(yàn)是：在進(jìn)入智能硬件行業(yè)時(shí)，建議團(tuán)隊(duì)最好是有硬件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人和有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的人一起搭檔，這樣的團(tuán)隊(duì)既減少摸索周期，又可以把傳統(tǒng)硬件對(duì)于生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、用戶管理、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)驗(yàn)有效的結(jié)合起來(lái)。我們的團(tuán)隊(duì)就是最好的證明

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