文：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信：ydhlwdyq

　　現(xiàn)在真是到處都是會，很多會都有很多人，參了這么多會，你學(xué)到了啥了?對你的工作有啥幫助?對你個人發(fā)展有啥幫助?這么多會上80%都是忽悠。你讓投資人告訴你創(chuàng)業(yè)?你讓老板告訴你怎么做產(chǎn)品，你讓做媒體的告訴你怎么營銷?你讓那些出自傳統(tǒng)行業(yè)的營銷人士告訴你怎么做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷?都是牛頭不對馬嘴，沒什么卵用。

　　投資類的會

　　現(xiàn)在很多投資類的會和沙龍，一般就是幾個資本的創(chuàng)始人，再加一些企業(yè)老板，先是投資人給你講創(chuàng)業(yè)，告訴你怎么做，告訴你怎么拿到投資，然后就是布啦布啦一大堆。

　　做為一個創(chuàng)業(yè)者?你覺得靠聽一些投資技巧就能拿到投資嗎?那是不可能的。真正能拿到投資的，不是靠技巧，是靠產(chǎn)品。

　　你產(chǎn)品做的那么爛，或者就是個demo你覺得投資人會給你錢嗎?或者你一個用戶也沒有，投資人會給你錢嗎?這些都是不可能的。

　　要想拿到資本的錢，最重要的是靠產(chǎn)品，靠用戶，這個是本源，雖然說有的創(chuàng)始人很有投資人脈，但是如果他們做的產(chǎn)品很爛，沒有用戶，或者總是失敗，我想他們的人脈也總會耗盡。就像一個朋友總投資給你，結(jié)果一次，兩次，三次都是血本無歸，你覺得還會投資你嗎?我覺得是不可能的。

　　當(dāng)然了，如果沒有投資人脈，再沒產(chǎn)品就很難拿到錢，如果沒有人脈，如果你有好的產(chǎn)品，那么投資人擠破腦袋都是會給你送錢的，因為曾經(jīng)碰到一些投資人為了投好的項目，真是特別乙方，基本是天天陪吃陪喝了。所以說只要你的產(chǎn)品好，用戶數(shù)據(jù)好，不愁沒有資本投你。因為好的產(chǎn)品是會說話的。

　　其次，就是投資人給你講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，這個就比較逗逼了，很多投資人基本沒啥創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓他們給你講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就像緣木求魚，沒啥用。投資本來就是一個簡單的事情，只要你有錢，投資上百個項目，總有成功的，就像花100塊買50注彩票，總有機會中5塊的，當(dāng)然也有點笨的，沒有一次中的，下次再買就行，然后一次中了就會被包裝成案例，到處演講。投資人一般沒什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，別抱幻想從他們身上學(xué)到創(chuàng)業(yè)中的技巧。

　　媒體的會

　　現(xiàn)在一些新媒體也開始辦會了，其實和傳統(tǒng)媒體一樣，沒有什么兩樣，很多新媒體人都是從傳統(tǒng)媒體出來，身體里流著還是傳統(tǒng)媒體的血，所以你覺得他們辦會還能出了傳統(tǒng)媒體的花樣兒?基本不可能，大多數(shù)還是廣告會。就是拉一群贊助商在上面做廣告。

　　記得上次參加一個新媒體的會，一個創(chuàng)業(yè)老板上來講產(chǎn)品，這個老板是個海龜，還是個博士，反正就是各種高大上，和主持人進行對話，說起來侃侃而談，然后我一百度他們的產(chǎn)品，頓時傻眼了，就一個簡單的demo頁，上面放一張圖，看著很炫，頁低是個招聘啟示，也是醉了。

　　產(chǎn)品都沒有，都開始出來做廣告了。說起技術(shù)來，眉飛色舞，頭頭是道，結(jié)果連產(chǎn)品都沒有。就像一個廚師給你講，我在做的一個事情，是一道非常好吃的飯菜，然后給你講了半個小時，講的你都餓了，你想吃的時候，然后廚師說這個只是個想象。對于你，是什么感受呢?

　　現(xiàn)在很多媒體的會都會邀請一些創(chuàng)業(yè)老板做分享，我們可以仔細觀察下，經(jīng)常出來參會的老板，大部分產(chǎn)品都做得很爛，要么是個demo，要么是個概念，要么產(chǎn)品沒做多長時間，沒有什么用戶量，試想一個創(chuàng)業(yè)公司老板天天在外面到處站臺，產(chǎn)品能做的好嗎?肯定不能。

　　當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者還在創(chuàng)業(yè)時，應(yīng)該花更多的精力在產(chǎn)品上，如果天天出去參會站臺，那么產(chǎn)品肯定做不好，因為自己的事業(yè)，自己都不用心，讓員工幫你用心，我覺得有一些貽笑大方了。

　　機構(gòu)的會

　　還有一些會是一些機構(gòu)主辦的，除了政府層面的，還有一些就是非政府層面的，政府層面的主辦的會比較少，大家都懂得，剩下的就是一些機構(gòu)辦的會，和民間組織的會，這些辦會的主辦方有一些特點就是專業(yè)辦會的，你看看目前行業(yè)幾個辦會的，那個主辦方創(chuàng)始人，在行業(yè)里工作過，他們沒有做過游戲開發(fā)，沒有做過游戲運營，沒有做過App，沒有做過o2o，他們是什么火做什么，總之，為了賺錢。

　　這些會一般就是邀請一些行業(yè)的大佬進行分享，一般行業(yè)頂尖的都是不花錢的，不頂尖的都是花錢的，我想道理大家都懂得。行業(yè)頂尖的公司大家都會主動邀請，他們參會的目的就是品牌宣傳，非頂尖的大多花錢的，但是也不能花太多的錢，所以說做品牌宣傳，估計效果好不了多少。

　　對于一些發(fā)展中型的公司應(yīng)該把工作的重心放在產(chǎn)品的運營上，通過優(yōu)化運營的細節(jié)提升產(chǎn)品體驗，提升產(chǎn)品的用戶量。

　　我們可以看看國內(nèi)那么多上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，你會發(fā)現(xiàn)沒上市之前，這些老板出來的有幾個?非活動營銷你基本看不到他們，比如暴風(fēng)的馮鑫，聚美的陳歐，以及獵豹的傅盛等，沒上市之前你們見過他們幾次，他們大多數(shù)在公司做產(chǎn)品，優(yōu)化運營，但是他們一旦上市，就會眾人皆知，然后他們才會出來站臺。相反，你看看那些發(fā)展中的公司，經(jīng)常出來站臺演講，給無數(shù)的會蟲喝著上市的雞湯，但是經(jīng)過幾年之后，大多數(shù)都是銷聲匿跡，無疾而終。

　　老板是一個企業(yè)的旗幟，只要看一個企業(yè)的老板重心在哪里?就知道這個企業(yè)是否成功。對于創(chuàng)業(yè)初期和中期，老板重心在外的，大多產(chǎn)品都不怎么樣?要么是產(chǎn)品特別爛，要么是運營特別爛，舍其無他!

　　而對于參會者，應(yīng)該思考更多的是對我們自身的發(fā)展。

　　一是，參會的目的是什么?

　　明星的會議大多數(shù)是粉絲，因為很多粉絲就是為了見明星，而互聯(lián)網(wǎng)的會議粉絲屬性會弱一些，所以對于參會者我們要想清楚，參會目的是什么?如果參會是擴展人脈，那么你換了多少張名片，認識了多少人，如果是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，那么你學(xué)到了什么，學(xué)會了什么?如果參會結(jié)束后，在會后的總結(jié)中，你沒有收獲和經(jīng)驗的增長，那么，這樣的會議就是沒有效果的。

　　因為參會對于個人來說，都是花費時間和物力的，如果沒有收獲，就是白干，也是對自己時間的浪費和虛度。

　　二是，參會對工作有什么幫助?

　　大多數(shù)的行業(yè)會議都是和工作有關(guān)的，但是不能說參加了就能幫助你的工作，因為大多數(shù)的商務(wù)談判不是在會議中談成的，而是在業(yè)余時間，比如我曾經(jīng)的很多商務(wù)合作，都是一對一談成的。

　　這就說明了，有針對性的工作目的才能幫助你的工作，當(dāng)然了也有一些很難約到的合作對象，必須通過參會才能約到，這也是參會的目的。當(dāng)然這樣的很難約到的人還是少數(shù)。

　　所以，更多的時候，我們應(yīng)該思考參會對我們的工作幫助性有多大。

　　三是，有選擇的參會

　　當(dāng)然有一些有質(zhì)量的會還是需要參加的，特別是一些干貨，接地氣的會議。在剛?cè)胄袠I(yè)之時，我參加了很多會議，換了很多名片，一是為了克服自己初入行業(yè)的膽子小的問題，二是為了拓展人脈，我強迫自己換名片從第一排換到最后一排，結(jié)果就是換了有十幾斤的名片。這些對我后來的工作和人脈拓展得到了很大的幫助。當(dāng)然這也得益于我對這些名片的深度利用，不然還是沒卵用。

　　后期在參會上，主要是選擇性的參會，會對演講嘉賓做一些篩選和調(diào)研，特別是有一些經(jīng)常講干貨的演講者，我還是非常樂于去聽得，至少能對我的工作得到幫助，或者能讓我學(xué)到我之前學(xué)不到的東西。

　　我們應(yīng)該從有深度經(jīng)驗的干貨演講嘉賓那里學(xué)到更多的知識和經(jīng)驗，而不是聽一群沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品經(jīng)驗，運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗的只是一群理論主義者在哪里高談闊論，畢竟我們在大學(xué)里聽了太多的這樣的理論課，別在出了校門還這樣聽下去，這樣是多么浪費我們的青春。

　　最后再說一句：不要做看客，不要在臺下，我們要成長，要成為主角，不然真沒什么卵用。