社交網(wǎng)絡從馬斯洛需求模型來講，基本上從第三層就開始介入了，社交需求，尊重需求(被認可)，自我實現(xiàn)需求。

　　強關系網(wǎng)絡篇

　　我們在做UGC的時候，無論是研究內(nèi)容的產(chǎn)生還是內(nèi)容的流動，我們都深深的希望知道用戶在貢獻內(nèi)容的時候到底在想什么，他們的動機是什么，產(chǎn)品和運營才能有的放矢的進行。

　　毫無疑問，用戶在生人網(wǎng)絡和熟人網(wǎng)絡，也就是在生人面前和熟人面前表現(xiàn)出來的行為是完全不同的，所以分兩篇文章進行討論。

　　社交網(wǎng)絡從馬斯洛需求模型來講，基本上從第三層就開始介入了，社交需求，尊重需求(被認可)，自我實現(xiàn)需求，而迫使用戶主動產(chǎn)生活著分享內(nèi)容，無論是文字也好，圖片也好，基本上也就是滿足用戶的尊重需求和自我實現(xiàn)需求，但是這個事不是這么簡單的，似乎還有再往人心深處，分不同的場景進行分析，用戶在生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容時，到底在想什么，背后想要滿足自己的什么需求和怎樣的欲望。

　　| 內(nèi)容產(chǎn)品動機

　　在熟人網(wǎng)絡，比如QQ空間，人人，或者微博(不得不說微博還是有一部分熟人網(wǎng)絡的屬性)，用戶產(chǎn)生的內(nèi)容會被自己的親人，朋友或者同事看到，所以在方向定一個錨點，就是用戶產(chǎn)生的內(nèi)容就是希望通過內(nèi)容讓這些朋友親人了解自己的生活，樹立某種形象，這點是和在生人網(wǎng)絡根本的不同。

　　人是貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、隨波逐流的，這些弱點無時不刻充斥在我們的生活中，驅(qū)使我們做出很多決定，同時也映射在社交網(wǎng)絡上，但是在熟人網(wǎng)絡中，用戶一定不會將這些赤裸裸的展示在自己產(chǎn)生的內(nèi)容中，一定是經(jīng)過包裝后展現(xiàn)出來，來看看用戶都是怎么做的怎么想的吧(本想貼一些截圖的，拍侵犯隱私，自行腦補吧~~)

　　1.曬照片

　　曬食物：這個太常見，這個事情是任何社區(qū)在沒有任何運營引導下產(chǎn)生的集體性行為。在馬斯洛模型中，衣食住行是基層需求，舌尖上的中國食又是重中之重，而曬食物這件事的邏輯就是，它幾乎把最基層需求和自我實現(xiàn)的最高層需求連接起來，這就是為什么手機有照相功能時沒那么多人干這件事，而當微博有了照相功能人們才開始干這件事。

　　當用戶在曬自己吃的什么時候，其實心里不在乎自己吃的什么自己愛不愛吃，只在乎別人知道我吃了什么。所以很多人發(fā)個鮑魚的照片，照片注釋寫的是“哎，也沒那么好吃”。

　　沒有人會吃碗蘭州拉面也放到社交網(wǎng)絡上，除非你真的去了蘭州吃了碗拉面~~

　　曬風景：中國人們的普世價值觀就是，通過吃喝玩樂來顯示自己的生活品質(zhì)，上面是吃喝，這邊就是玩樂。用戶在曬風景的時候，表達的不是風景美，只是“我來了”

　　當然這里的風景不僅僅是旅行的風景，也有生活環(huán)境，比如用戶買了個大房子發(fā)個工地的照片，用戶想表達的肯定不是這個工地怎么樣，只是一句話“哥買房了”

　　再比如，你朋友去百度工作了，曬各種百度的工作環(huán)境，休息房，健身房等等，想表達不是百度多好，只是“我到百度工作了”

　　曬自己：留幾手怎么能火呢?就是用買彩票的心態(tài)去賭自己能不能拿個正分去炫耀一下，這也就是為什么百度魔圖怎么火起來的。我想曬自己是門檻最低的表達方式，長得好看的曬臉，化妝曬，卸妝曬，長得一般的曬身材，正面遠距離曬，背面曬，長得不好看身材也不好的，就成就了美圖秀秀。

　　同時有個問題就是曬自己的文字部分就是很難的部分，總不能天天寫我發(fā)現(xiàn)我左眼比右眼大這類的，同時為了掩飾自己炫美的企圖，配圖文字部分往往比較走心，一般般是一些離職的“小美，要加油喔!”或者表達內(nèi)心感覺的“哎，最近心情不好狂吃，又胖了”

　　曬風景融合曬自己，就是大把的美女坐在豪車里的照片···

　　總的來說，曬照片主要滿足的還是用戶的虛榮心，而且是包裝過后的虛榮心。從內(nèi)容產(chǎn)生到內(nèi)容的消費都是成本最低的。所以更貼近我們的生活行為。用戶想表達的也是最基本的人性需求，這也就是為什么微信朋友圈會主推發(fā)照片的功能。

　　我們再回到社交層面，在這種強關系的網(wǎng)絡中，其實大部分人都是基本上熟識都是不常見面那種，越是這種吃飯，旅行的大眾內(nèi)容越容易找到話題，用戶的內(nèi)容就越容易得到更多人的反饋，從而激勵用戶更多的產(chǎn)生此類的內(nèi)容。

　　2.發(fā)狀態(tài)

　　在SNS興起至移動互聯(lián)網(wǎng)興起的這段時間里，各種各樣的狀態(tài)構成了各個社交網(wǎng)絡主要內(nèi)容，然后有人把它提取出來做了twitter。用戶在發(fā)狀態(tài)的時候，心里活動和拍照片又不太一樣。

　　拍照這件事往往想表達還是比較積極的情緒，這是人性習慣所保持的，但是文字記錄卻更多包含更多的層面

　　抱怨：這分為對人和對事，對事呢，中國可抱怨的就太多了，對人呢，指桑罵槐就是中國人最喜歡干得事情

　　抒發(fā)情感：如果一個人在某段時間里頻繁的發(fā)狀態(tài)，那么他99%就是失戀了，寫的東西呢，80%是寫給前任看的。

　　裝X：類似學霸說自己考砸了這類的，心態(tài)參照曬照片

　　從某種層面來講，負面情緒在狀態(tài)中占了大多數(shù)，因為發(fā)泄是表達傾訴的很大的動力，但是發(fā)泄往往不是動機，用戶更多是表達求安慰的心態(tài)，(如果女神這么做了，屌絲趕緊行動吧)

　　用戶在發(fā)一些積極的狀態(tài)時往往會@幾個人，完成的是分享社交的行為

　　3.寫日志

　　不做分析了，做這件事的人越來越少了，基本上都是無聊到死和絕望到死的人在做

　　| 分享內(nèi)容動機

　　如何讓內(nèi)容流動起來，轉(zhuǎn)發(fā)分享是成本最低的UGC的部分。但是要弄清，用戶在點擊分享和轉(zhuǎn)發(fā)按鈕時在想什么(不包括一些有獎轉(zhuǎn)發(fā)之類的)

　　1.表達自己的興趣或者專注的領域

　　還是上文講的樹造自我形象，這件事是非常不知不覺的。

　　你會發(fā)現(xiàn)中國的社交網(wǎng)絡是非常鼓勵用戶去做這件事情的。這和生人網(wǎng)絡不一樣，這并不是一個追隨群體的行為，完全是一個自我便簽化的過程，更進一步就在分享的過程中表達自己的觀點。

　　2.彰顯自己的深度

　　針對一些很好很有深度但是很長的文章，被轉(zhuǎn)發(fā)的時候說MARK一下的用戶很常見吧，可是MARK之后真的還會去看么?95%不會的，所以MARK不是目的，表達自己的閱讀的深度才是重點。

　　3.看熱鬧不嫌事大

　　傳播謠言，傳播八卦。人骨子里的略根性。這里面的暗黑心態(tài)我用文字表達不出來了，水太深

　　4.分享的心態(tài)

　　人終究是群居動物，分享是本性使然，遇到好玩有意思的內(nèi)容會情不自禁的分享給自己朋友。

　　總結(jié)

　　其實，說了這么多，用戶在貢獻內(nèi)容的時候，本質(zhì)上還是希望得到認可，尤其在強關系網(wǎng)絡上，等到朋友親人的認可，這是最主要。很多人打死也潛水的，往往是在現(xiàn)實生活中，生活狀態(tài)比較好的。

　　用騰訊微博的slogan結(jié)束吧：你的心聲，世界的回聲。用戶表達的不過是如此。

　　弱關系網(wǎng)絡篇

　　在強關系的網(wǎng)絡中，總的來說用戶就是為了刷存在感，刷面子，刷榮耀的。那么在弱關系網(wǎng)絡中，用戶在完全陌生的網(wǎng)絡關系中，用戶在UGC的過程中，他們在想什么呢?

　　所謂的弱關系網(wǎng)絡，就是指和聯(lián)系不頻繁的人或者完全陌生的人的關系，和頻繁交流的強關系相對應。

　　馬克·格拉諾維特在1973年發(fā)表的一篇論文,被認為是social network 研究中的一篇非常重要的文獻. 也就是<>，他的研究發(fā)現(xiàn)：其實與一個人的工作和事業(yè)關系最密切的社會關系并不是“強關系”，而常常是“弱關系”。“弱關系”雖然不如“強關系”那樣堅固(金字塔)，卻有著極快的、可能具有低成本和高效能的傳播效率。

　　于此相對應的實例就是，在普遍缺乏安全感的中國用戶群中，弱關系網(wǎng)絡似乎得到更好的發(fā)展，比如早期的百度貼吧，再到豆瓣，再到陌陌和知乎，于此相對應的在強關系網(wǎng)絡中，似乎只有騰訊的QQ空間和日漸冷清的朋友圈還算活的的不錯，看來弱關系網(wǎng)絡得到了更好的生命力。與此同時，這些網(wǎng)絡也成為眾多用戶原創(chuàng)內(nèi)容的起點。

　　在弱關系網(wǎng)絡中，UGC的內(nèi)容會因社區(qū)的氛圍的不同也會變的不同，所以很難對于內(nèi)容像強關系網(wǎng)絡那樣將用戶貢獻的內(nèi)容進行分類，所以對于用戶的UGC的動機做下分析。

　　一、群體趨同性

　　百度貼吧從娛樂粉絲群體起家，用戶在某個貼吧中所發(fā)的內(nèi)容從某個角度看不見得是多么有價值的內(nèi)容，但是把他們放在某個群體來看，意義就變得完全不一樣了。

　　人很難從自身周圍中找到和自己的興趣，屬性完全對應的熟識的人，而這些被理解被歸屬的感受在弱關系網(wǎng)絡中可以稱為所謂的人的群體趨同性。

　　在這種同屬性的群體中，同時因為在非實名的環(huán)境中，人們可以找到自己某類情感的的宣泄出口，這也成為誒用戶UGC最大的動力。

　　這種就是中國社交網(wǎng)絡的未來，也就是為啥陌陌堅持要做群組，包括現(xiàn)在的易信，來往都在向這個方向努力。

　　二、我是被需要的

　　一個人的社交圈一般都是有限的，就算按照10%的活躍度來講，你每貢獻的的一條內(nèi)容在你的好友圈里能得到的回應還是有限的。當人們在滿足了各種存在感后，我們不在孤獨，但是需求再往上一層，就是對于社會價值的獲取。也就是所謂的認可感。

　　如果你問一個普通用戶，你為啥更喜歡在某個社交網(wǎng)絡中發(fā)表內(nèi)容，回答基本上就是因為這里能得到更多的反饋。其實這里講的也就是UGC的內(nèi)容流動性。

　　分享，評論，私信，按贊。。。這些都是用戶的獲得反饋的路徑，同時也是用戶感知自我存在感以及被他人需要的的路徑。

　　知乎上，很多回答開頭都“謝邀”，你不會奇怪么，沒錯，這種強大的被他人需要的存在感與信任感，其實遠遠超過強關系網(wǎng)絡中的炫耀的感受，因為這是實實在在的從環(huán)境獲得的回饋，不需要任何的粉飾就可以表達出來的。也可以算是需要層級的頂端的表現(xiàn)

　　同樣，正因為有了正向反饋，UGC才能形成一個完整的閉關，促使用戶更多的創(chuàng)造內(nèi)容。

　　三、刷認可感

　　第一級是被理解，第二級是被需要，而第三級就是被認可。

　　我覺得社交網(wǎng)絡最偉大的發(fā)明之一就是“贊”這個按鈕，這個功能完全擊中用戶的痛點，而且大大降低了UGC的成本。而這個按鈕背后隱藏的就是用戶被認可的感受。(當然，知乎的感謝功能也是不錯的)