作為一名文案，常常需要和用戶進(jìn)行消費(fèi)思維的博弈。但是我發(fā)現(xiàn)這場(chǎng)博弈中明顯文案是占優(yōu)勢(shì)的。為什么這么說(shuō)呢?不是每一個(gè)用戶都會(huì)成為文案，他們不會(huì)理性的思考，在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，去思考文案設(shè)下的圈套。但每個(gè)文案都會(huì)是生活中的用戶，吃喝嫖賭，每一個(gè)都離不開消費(fèi)。知己知彼，如果這都寫不好文案，也許你還是一名普通的消費(fèi)者，或者你絕壁很有錢。

　　做文案很久了，但是也別忘了你也是用戶，站在用戶的角度去買東西，而不是站在文案的角度去賣東西，我想這也許是常說(shuō)的洞察吧。我們常常以為買東西是理性思考之后才購(gòu)買的，但是實(shí)際情況是感性狀態(tài)下買的東西往往大于理性狀態(tài)下買的東西。而喚醒用戶的感性思維以至于購(gòu)買產(chǎn)品，文案無(wú)疑是導(dǎo)火索。扒一扒那些促使用戶產(chǎn)生感性思維的文案。

　　1.權(quán)威就是牛逼，大就是牛逼。要讓用戶覺(jué)得你的產(chǎn)品很牛逼!

　　50年歷史，1966年中國(guó)文化大革命也才剛剛開始。好牛逼哦!源自歐洲，英國(guó)、法國(guó)…好牛逼哦!如果你是目標(biāo)用戶，你的潛意識(shí)是這樣想的：

　　然而誰(shuí)都知道，50年/歐洲和培訓(xùn)轉(zhuǎn)不專業(yè)根本沒(méi)有關(guān)系!但是，用戶就會(huì)吃這一套，而且吃得非常心安理得。

　　因?yàn)樵跓o(wú)法100%了解產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者傾向于從側(cè)面出發(fā)去推測(cè)產(chǎn)品的好壞。那么是不是可以直接的說(shuō)我們的產(chǎn)品很牛逼呢?

　　“XX產(chǎn)品全國(guó)最專業(yè)”

　　“XX產(chǎn)品是性價(jià)比最好的”

　　對(duì)于這種文案用戶顯然是無(wú)感的，因?yàn)槟阒皇呛苤苯拥脑陉愂霎a(chǎn)品好，卻沒(méi)有讓用戶自已去體會(huì)你的產(chǎn)品很好。當(dāng)你想表達(dá)你的產(chǎn)品很權(quán)威，你不能說(shuō)“XX產(chǎn)品權(quán)威”，而是從側(cè)面印證，讓用戶自已體會(huì)。

　　“XX產(chǎn)品在CCTV新聞聯(lián)播被獨(dú)家報(bào)道”

　　哇，真牛逼的產(chǎn)品!細(xì)想下來(lái)你就會(huì)知道，這很好理解。人自已獲得結(jié)論的認(rèn)同感普遍要大于別人直接告訴他結(jié)論的認(rèn)同感。

　　隨便找?guī)讉€(gè)例子，比如這個(gè)：

　　爆款?=熱銷12萬(wàn)=用戶很多=產(chǎn)品質(zhì)量可以=買吧

　　比如這個(gè)：

　　好喝?=10億人次喝=全國(guó)都在喝=味道應(yīng)該不錯(cuò)=買

　　三星啊=牛逼=下血本=牛逼

　　夏普啊=牛逼=下血本=牛逼

　　牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼

　　滿屏幕就三個(gè)字，“我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼”!

　　所以，文案在寫銷售型文案時(shí)，一定要注意，不要自吹自擂把產(chǎn)品的牛逼點(diǎn)直接說(shuō)出來(lái)，而是留點(diǎn)思考給用戶，讓用戶覺(jué)得是自已“理性”思考后，才發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品真的很牛逼。他們是在理性狀態(tài)下才買下你的產(chǎn)品，SO，如何把控好文案時(shí)的“假理性”狀態(tài)，很簡(jiǎn)單：

　　如果不是很理解，晚上下班去買下東西，體驗(yàn)一下這種“假理性”的感性購(gòu)物。

　　2.她、他、它都說(shuō)好。那我用肯定也好!

　　這種文案，自古多出于某寶。

　　通常用戶在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，除了會(huì)陷入我們上面講到的“假理性”狀態(tài)，還會(huì)落入“真幻想”狀態(tài)。此時(shí)消費(fèi)者的腦袋中想的是：別人評(píng)價(jià)這么好，體驗(yàn)都不錯(cuò)，那我用了肯定也不錯(cuò)，買了!

　　這種羞羞的產(chǎn)品，好像很針對(duì)尺寸的吧，你確定你用的好?所以這就是為什么有人會(huì)刷評(píng)價(jià)，并且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來(lái)逼著你看。

　　啊喂，160穿的是這效果，體重300穿了之后還是這效果。握草……這件衣服帥的這么神奇!買!買!買!用戶評(píng)價(jià)、用戶曬單，無(wú)一不是抓住了用戶在消費(fèi)時(shí)的情景假象狀態(tài)，而作為用戶又會(huì)主動(dòng)的去配合商家這種文案行為。發(fā)生購(gòu)買行為前，用戶也會(huì)本能地，去找大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　實(shí)際上：一個(gè)產(chǎn)品好不好跟評(píng)價(jià)有必然聯(lián)系嗎?答案當(dāng)然是沒(méi)有!一款產(chǎn)品不可能因?yàn)樵u(píng)價(jià)的好壞，而影響其本身的質(zhì)量。就比如最近上映的電影“大魚海棠”，很多人并沒(méi)有看過(guò)這部電影，就直接評(píng)價(jià)說(shuō)這部電影是千與千尋的翻版，這是中國(guó)動(dòng)漫的里程碑，觀點(diǎn)無(wú)非2波。產(chǎn)品好壞，因人有不同的評(píng)價(jià)。更何況這些評(píng)價(jià)是人為可控的!我好像說(shuō)的有點(diǎn)多了……

　　那么，如何營(yíng)造產(chǎn)品全世界用了都說(shuō)好的效果?

　　其實(shí)最簡(jiǎn)單的方法，就是多寫案例!當(dāng)然案例你也不能亂寫……

　　遇到這樣的買家，咱們文案算是升天了。

　　3.甩開產(chǎn)品，賣情懷。這是一種及其危險(xiǎn)的文案手段!

　　說(shuō)到情懷，我想引用一段知乎關(guān)于情懷的理解：

　　這段引自知乎@周白之白 關(guān)于情懷理解文章中的一個(gè)片段。我把這段話引用在這里，是想每一個(gè)人能以客觀的態(tài)度來(lái)理解老羅的情懷。因?yàn)橐婚_始你就帶著偏見來(lái)讀老羅，那下面的所說(shuō)的也就無(wú)意義了……

　　最開熟悉老羅，他已經(jīng)發(fā)布了Smartisan T2。對(duì)于情懷的獲取，則更多的是在觀看老羅進(jìn)行大學(xué)演講時(shí)體驗(yàn)到的。發(fā)現(xiàn)這才是一位好老師啊!一位有情懷、特立獨(dú)行的老師。沒(méi)有很多的知識(shí)填充，更多的會(huì)說(shuō)些段子，和學(xué)生在巡演活動(dòng)上各種逗貧，老羅自詡是一位文藝中年。

　　一款以匠人工具為L(zhǎng)ogo，以匠心情懷為核心賣點(diǎn)的手機(jī)出世了!當(dāng)老羅在發(fā)布會(huì)上大談他花大力氣優(yōu)化的UI特效時(shí)，你的眼睛看到了匠心、精細(xì)、慢工出細(xì)活、認(rèn)真、較真等等等等情懷。老羅，我要給你生猴子!我要買你的手機(jī)!我絕壁是愛(ài)你的，毋庸置疑!我中了老羅的毒……

　　老羅是全世界唯一丑的如此帥的人，于是你的小情懷，在這浮躁的世界終于有了自已的生態(tài)圈。你融入進(jìn)了老羅的大情懷當(dāng)中!錘子手機(jī)不再是一款智能手機(jī)，而是你和老羅，和這一類人的情懷化產(chǎn)物。所以，常常有人說(shuō)：老羅是個(gè)有情懷的人!這何嘗不就是你的情懷呢!

　　再比如，刷屏的“逃離北上廣”，又何嘗不是一種情懷呢?成千上萬(wàn)的上班族面對(duì)壓力，每天朝九晚五，遠(yuǎn)離生活，遠(yuǎn)離遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)離情懷……這場(chǎng)活動(dòng)狠狠抓住了用戶的內(nèi)心情懷。很多面對(duì)壓力無(wú)法自拔的年輕人，面對(duì)“懦弱”的一方面，也激蕩起了內(nèi)心久違的情懷。

　　所以，寫文案是一場(chǎng)自已和自已的博弈。

　　是文案，也是一名用戶!